征服非常女上司:底牌(二)
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第五百八十五章 小别胜新婚

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客户所要针对的主要客户。

“这样说虽然名义上听起来不大对,觉得小瞧了农民兄弟,但是,从有效发行的角度,从广告客户实际的针对角度,却是很现实的,我们集团有一份星海《农民科技报》,这份报纸才是农民真正喜欢的需要的,完全可以在农村扩大这份报纸的发行,没必要去捣鼓晚报……

“毕竟,广告商花了钱,是要达到最大的广告效应,广告商也都不傻,他们做了广告,也都会去做市场调查的,现在的广告商都是很明的,他们不会仅仅相信我们自己宣传的报纸发行量,他们也有自己的办法去调查广告实际效果……

“所以,单纯追求发行份数,不是一个具有远见的策略,是一种报业经营上的短视行为,广告商做完广告,收不到他们想要得到的效果,以后就会逐渐减少甚至停止广告投放。”

秋桐沉思着,点点:“嗯……的确如此……你的思路很开阔,很有远见。”

我又加了一句:“做经营工作,要实效远比走形式要重要得多!党报的征订,很多是在走形式,强制摊派,那是没办法,我们也改变不了,但是,在都市生活类报纸上,我们是可以有所作为的。”

秋桐沉思着,没有说话。

我又说:“在报纸大征订时期,搞好报纸发行,不能仅仅依靠单纯的送赠品上门推销,还要举办各种各样行之有效的活动,以活动促销售,举办好的活动,一来可以扩大报纸的影响力和知名度,二来,可以实实在在促销,收到直接的实惠。”

秋桐眼睛一亮,看着我。

我继续说:“报纸就是商品,既然是商品,那么,在市场经济时代,促销商品的最佳途径就是举办活动……去年的报纸大征订,我们搞过一些活动,但是,还远远不够,真正要对商品的销售起到有效的促销活动,要有一系列的有影响力的大活动,要激发起市民参与的热……

“当然,举办这些活动,要考虑社会效益和经济效益双丰收,特别是要搞好成本核算,前提是不能赔本,咱们是生意,赔本的买卖是绝对不的……至于社会效益,任何活动都会有社会效益,只是大小不同而已,不用多考虑。”

秋桐眼里闪出兴奋的表,和我热烈讨论起来。

我们一直谈论到下班的时候,才意犹未尽地结束了谈话,彼此都觉得思路明晰多了。

讨论出真知,看来这句话不假。

临走的时候,秋桐随意拿起今天的晚报看了下,说:“哎——看,这个一版报

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