第八百六十三章 炽情鸭绿江

又有问：“易总，我们做营销的，经常会搞营销攻坚战，你认为，这营销攻坚战，该怎么打？”

我想了想：“美国的高露洁牙膏在进全本这样一个大的目标市场时，并没有采取贸然进、全面出击的策略，而是先在离本本土最近的琉球群岛上开展了一连串的广告公关活动。他们在琉球群岛上赠送样品，使琉球的每一个家庭都有免费的牙膏。因为是免费赠送的，所以琉球的居民不论喜欢与否，每天早上总是使用高露洁牙膏。

“这种免费赠送活动，引起了当地报纸、电视的注目，把它当做新闻发表，甚至连本本土的报纸、月刊也大加报道。于是，高露洁公司在广告区域策略上就达到了这样的目的：以琉球作为桥堡，使得全本的都知道了高露洁，以点到面，广告易十分明显……

“营销攻坚战究竟该怎么打？一般而言，有两种打法：正面进攻和侧面出击。当企业对战场不熟悉，群众基础尚未建立之时，先建立稳固的根据地，从侧面手是一条稳健可行的策略。”

大家又鼓掌，秋桐也认真地听着，不住点微笑着。

“秋总，请问，在报业大战趋激烈化发行市场不断变化的今天，你们是如何应对的？”

秋桐想了想，说：“有一个在荆州做官时，山上的老虎常出来吃和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个只下了一道驱逐老虎的命令，叫刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。

“不久，他被调至另一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强，很不容易治理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，就也能够镇住能识文断字的老百姓，于是便托去荆州描摹那个石刻。结果，他不但没有治理好这个地方，反而因为治理不当而丢了官……

“许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了，消费者的消费心理变了，企业原有的成功方法在这时却使企业一败涂地。这给我们的启示是：每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。”

会场气氛很热烈，大家踊跃番提问，我和秋桐沉着冷静的分别回答，几乎采用的是同一种模式，每回答完一个问题，都会博得大家热烈的掌声。

知道12点了，老总宣布流活动结束，大家才意犹未尽