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林志玲用了就升值，我们用了就贬值呢？”
周雅卿道：“我们不是名
，当然就要贬值，客户也会注重名效应的。”
宁静蕾拿着茹琳的手机道：“如果现在你
处在老家，而那里正好是雪灾，你手中没有任何的通信设备，家里正好有又准备冻僵了要治疗，这时候有到你那里卖手机，这手机我用过了，一万块你要吗？”
陶菲菲道：“那你先借用给我打一个电话不行吗？”
宁静蕾道：“不能这样想，因为现在是我跟你
易。我也需要钱，你必须要买手机才能给外面打电话求救，那这个手机你买还是不买？”
周雅卿道：“这个没有什么好争论的，当然是买了，生命远比钱财重要。”
宁静蕾毫不停顿追问：“答得好，换做平常一千块你都不可能买这一款二手手机，为什么现在价格翻了十倍还要买。大家说一下，到底是什么决定价格呢？是产品本身吗？”
周雅卿恍然大悟：“决定价格的根本不是产品的价值，而是客户的需求。”
宁静蕾点点
，终于说回了重点，于是她再一次的强调自己的销售理论说道：“价格、价值和需求都是客户购买必须具备的要素，价格表面上由产品价值决定，但是产品是否有价值却由客户的需求决定，归根结底决定价格的因素是客户的需求。”
宁静蕾继续的道：“既然顾客有需求，那么如何定价格呢？毕竟不单只有我们在卖房子，我们谈到了购买的三个要素，通常将产品价值除以价格叫做产品的
能价格比。在大家的心目中，我们房子的比价肯定比不上新建的楼盘。但是我想问一下，在同样的需求下，客户会不会一定买能价格比最好的产品呢？”
陶菲菲和周雅卿、卢广盛相互想对视，心想这不是明知故问，在同样路段，同样价格，谁不会选择价比好的房子呢？
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第441-445章
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